حوار خاص «ماراثون يونايتد تكنولوجي» تساهم فى رسم خارطة مستقبل صناعة الأسوار الأمنية بمصر والعالم

قرار الرئيس السيسي باستثناء مُستلزمات الإنتاج من قرار فتح الاعتمادات المُستنَدِية "أنقذنا"

استعرض اللواء خالد عبد الرحمن، نائب رئيس مجلس إدارة مجموعة "ماراثون يونايتد تكنولوجي" خلال الجزء الأول من حواره إلى "سفن إي نيوز" قصة نجاح مصنعي "هِدِف - فورايفر جرين - HEDEF FOR EVER GREEN" و"ساكسا - SAKSA" لتصبح مصر الرائدة فى الشرق الأوسط في صناعة النجيل الصناعي وإنتاج كميات كبيرة منه، حيث عرض خلال الحوار مُستهدفات المجموعة للسوق المحلية وتوفير فُرص عمالة جديدة وحجم التوسعات المتوقعة.

نائب رئيس مجلس إدارة مجموعة "ماراثون يونايتد تكنولوجي"

وخلال الجزء الثاني من الحوار نعرض لكم تفاصيل جولتنا في مصنعين آخرين ضمن مجموعة "ماراثون يونايتد تكنولوجي" الشركة الأُم، حيث تفقدت "سفن إي نيوز" مصنع "كلير ثرو" لإنتاج الأسوار الأمنية والديكورية، فضلا عن استعراض إنتاج أول لودر وجريدر مصري بخامات مصرية بنسبة 30%.

كما سنستكمل الحوار مع نائب رئيس مجلس إدارة المجموعة، حول تفاصيل إنتاج الأسوار الأمنية وأهم المشروعات المنُفِذة أو مازلت تحت التنفيذ، وكيف استطاعت الشركة إقناع العديد من المؤسسات لتحويل رؤيتهم من استخدام الأسوار المبنية بالطوب إلى الأسوار المعدنية.

ويوضح كيف أثرت الإجراءات والقرارات الاقتصادية الأخيرة على حجم أعمالهم، ورؤيتهم لتداعيات النزاع الروسي الأوكراني، وتوجهات مجموعة الشركات نحو دول إعادة الإعمار كالعراق وسوريا وليبيا واليمن.

وإلى نص الحوار:

كيف وصل مصنع الأسوار الأمنية "كلير ثرو" لهذه المرتبة الرائدة في مصر والشرق الأوسط؟

مصنع "كلير ثرو" هو أحد مصانع مجموعتنا ويختص بإنتاج الأسوار الأمنية والديكورية ويعتبر الأول في الشرق الأوسط من حيث القدرة الكمية الإنتاجية عالية الجودة والمتانة والتي تستخدم فى تأمين المشروعات والمنشآت كما يستخدمها البعض للديكورات لشكلها الجذاب والمميز.أثناء جولة "سفن اي نيوز" في مصنع "كلير ثرو"

ما هي المنتجات الأساسية لـ "كلير ثرو" ؟

مصانعنا تنتج 4 أنواع من الأسوار الأمنية تتمثل في شبَك اللِحام والشبَك المَجدُول، والبَكَر الشائِك، والشبَك الشائِك؛ بحيث يتكون نظام الأسوار من لوحات ودعامات بارتفاعات مختلفة مع نظام تثبيت مميز، ويتم إنتاجه من صلب عالي الجودة وبأسعار تنافسية مع الحفاظ على الجودة والصلابة، كما تم تطوير جميع المكونات لتوفير نظام احترافي يمكن تثبيته وفكه وإعادة تثبيته أيضاً بكفاءة وسرعة كبيرة.

اللواء خالد عبدالرحمن

ما هي مميزات أسوار "شبك اللحام"؟

يتميز "شبَك اللحام" بتعدد أنواعه واختلاف سُمكه الذي يتراوح من 2 مم إلى 4 مم، بحيث يتم ربط الأسوار من خلال أعمدة حديدية ويتم رشها بالدهانات إلكتروستاتيكية من أجل ضمان مقاومة الصدأ وثبات اللون، و يتم حساب ارتفاع الأعمده من مستوى الشارع الرئيسي ويصل ارتفاع العمود من مترين إلى ثلاثة أمتار بسُمك يصل إلى 1.8 مم ووزن يصل 3.3 كيلوجرام.

ويبلغ عرض الألواح مترين بارتفاعات تصل من 2 إلى 5 أمتار، وتتكون الشبكة من مجموعة من القُضبان الحديدية الأفقية والعمودية الملحومة ميكانيكيا (أي بدون تدخل بشري) لضمان جودة واستقرار اللحامات، كما يصل قطر الأسلاك الأفقية والرأسية لحوالي 4 مم.

وتتميز تلك الأسوار بالمشابك التي نقوم بتثبيتها بأعمدة السور والمصنوعة من الحديد المجلفن بحيث يتم تركيب 10 مشابك في العامود من جانبي السور لزيادة القوة وسرعة أعمال الصيانة.نموذج لأسوار "شبك اللحام"

كيف تقومون بتجميل شكل "شبك اللحام"؟

هناك طريقتين للتجميل إحدهما عن طريق رش الأعمده والألواح باللون الأخضر الزيتى وتتم مرحلة الطلاء الإلكروستاتيكي داخل المصنع من خلال أفران خاصة بهذا النوع من الطِلاء.

والطريقة الثانية هي الأسوار "العُشبية أو النجيلة" وهي أسوار ذات مسافات بينية تصل إلى 5 سم ارتفاع و7سم عرض ومغطي من الجانبين بالنجيل الصناعي، وهذا النوع يفضل استخدامه في الأسوار الفاصلة بين المباني والفيلات و كذا تجميل التجمعات السكنية (الكومباوند)، لأنها تضفي نوعاً من الخصوصية والناحية الجمالية دون الحاجة إلى إهدار مساحات إضافية كبيرة من أسوار مبنية.

وماذا عن بقية منتجات "كلير ثرو"؟

لدينا أسوار الشبك المجدول والأسوار الشائكة والبكر الشائك وجميعها أسوار عالية الصلابة تصلح وتستخدم في تأمين المنشآت الحيوية كالمواقع العسكرية والمنشآت والمشروعات الحكومية ذات الأهمية الخاصة وحقول البترول والمدن الجديدة والكمباوندات وكذلك مشروعات مثل"المونوريل– القطار السريع الكهربائى" وغيرها.

ويصل الارتفاع إلى 5 متر بسمك سلك من 2 مم إلى 4 مم، طبقاً لطلب العميل، حيث تتميز تلك الأسوار بسهولة فكها وتركيبها وتخزينها وشكلها المتطور مقارنة بالأسوار المبنية بالطوب حيث تتميز الأسوار الأمنية بأنها أكثر متانة ويصعب قطعها أو اختراقها.

من داخل مصنع الاسوار الأمنية

هل تتلقون طلبات من عملائكم للمساعدة فى اختيار النوع المناسب من الأسوار ؟

الإدارة الفنية بالمصنع لديها دراساتها الوافية التى تقدمها للعملاء لمعاونتهم في اختيار أنسب أنواع الأسوار المناسبة للمشروع الخاص بهم، سواءً كانت الأسوار الأمنية أو الديكورية التى تُجَمَّل بالنجيل الصناعي، مع العلم بأن حجم المشروعات الكبيرة الموجودة في الدولة يؤهل بصورة كبيرة لزيادة معدلات الطلب والسحب على منتج الأسوار الأمنية.

ما حجم الإنتاج في مصنع "كلير ثرو"؟

يصل حجم الإنتاج في مصنعنا لحوالي 5000 طن/سنة، من الأسوار المعدنية بمختلف الطرازات والأنواع، ونستهدف زيادتها إلى حوالى 6250 طن/ سنة ونعمل حالياً على استبدال ثقافة بناء الأسوار بالطوب ببديلها من الأسوار المعدنية بأنواعها، خصوصاً وأن تكلفتها أعلى بكثير من السور الأمني المعدني ولا توفر نفس القدر من عوامل الأمن المطلوبة.

داخل مخازن مصنع "كلير ثرو"

بصورة عامة.. ما هي الميزة التنافسية في صناعة الأسوار الأمنية؟

تتميز الأسوار الأمنية بأنها تصنع بأحدث المعايير العالمية وتخضع لاختبارات الصلابة المتعددة بالإضافة إلى أنها تتكون من أجزاء منفصلة تُسَهِل عمليات الفك والتركيب وصيانتها داخل المواقع المراد تأمينها بواسطة الفنيين المختصين وهو ما يعطي مرونة كبيرة في عمليات النقل والتخزين والتركيب علاوة على الأسعار التنافسية مقارنةً بالأسوار العادية المبنية.

أحد الاسوار الأمنية المغطاة بـ"النجيلة الصناعي" الملونة

في إطار تطوير منتجاتكم للخروج للأسواق العالمية.. ما هي خطواتكم للتصدير ؟

لدينا خطط عامة للخروج للأسواق العالمية لكل منتجاتنا سواء الخيوط أو النجيل الصناعى أو الأسوار الأمنية والديكورية، بداية من الدخول وبقوة في السوق المحلية والمنافسة وتقديم المنتجات والخدمة بأعلى جودة، وهذا يرجع لإدراكنا لمدى أهمية منتجاتنا.

فالنجيل الصناعي أصبح من الصناعات المُكمِلة والمهمة في المشروعات القومية كمشروعات "حياة كريمة" وتجهيز الملاعب الرياضية داخل المدن الجديدة التابعة لوزارة الإسكان والمرافق والمجتمعات العمرانية والقري الجديدة المتطورة، بالإضافة لاستخداماته داخل الكمباوندات والاستادات الرياضية الكبيرة، وبطبيعة الحال الخيوط الصناعية كأحد الصناعات المغذية لصناعة النجيل الصناعى التى يمكن تصديرها أيضاً.

و جدير بالذِكر أن الأسوار المعدنية الأمنية بكل أنواعها التى ظهرت أهميتها فى السوق المحلية، تحتاج إليها الأسواق العالمية وكذا فى دول الجوار التى هى بصدد إعادة الإعمار مثل ليبيا وسوريا ولبنان والعراق والسودان وكافة الدول الصديقة بالمنطقة علاوة على إمكانية فتح أسواق عالمية فى أوروبا وأمريكا، وغيرها.

ولذلك نؤكد أن مشاركتنا في المشروعات القومية المصرية هي التي أهلتنا بشكل كبير للتطرق إلى التوسع و التصدير ودخول الأسواق العالمية.أحد مشروعات مصنع "كلير ثرو"

هل لديكم القدرة على منافسة المنتجات المحلية؟

نعم بالتأكيد ، فإن إنتاجنا من النجيل الصناعي مثلاً في مصنع "هِدِف - فورايفر جرين - HEDEF FOR EVER GREEN"، أصبح ينافس المنتجات المستوردة من حيث جودة المنتج والسعر وسرعة التوريد وتلبية طلبات العملاء داخل السوق في ظل ارتفاع اسعار الشحن الدولي.

ونحن الآن أصبح لدينا تحديات في توريد منتج النجيل الصناعي "هِدِف - فورايفر جرين" كمنتج تام الصنع أو من خلال خامات خيوط النجيل المستخدم في الصناعة للمصانع في الداخل أو خارج القطر المصري، وهذه المخططات تسير وفقا لاستراتيجية مرحلية تتضمن المرحلة الأولي منها تغطية احتياجاتنا من الخيوط لمصنع النجيل الصناعي والمرحلة الثانية تتضمن توجيه فائض إنتاجنا من الخيوط لتغطية احتياجات المصانع الأخري في مصر ونحن في طريقنا لتحقيقها حالياً.

أما المرحلة الثالثة فتتضمن توجيه الإنتاج من الخيوط للتصدير بعد تغطية احتياجات السوق المحلية أولاً بما يساعد على توطين تلك الصناعة داخل مصر وتلاشي الاستيراد تدريجياً بما يُقلِل الضغط على العُملة الأجنبية لصالح الاقتصاد القومي.شهادات "إيزو" حصلت عليها المجموعة

ما هي الاعتمادات الدولية التي تؤهلكم للتصدير؟

لدينا شهادات أيزو معتمدة وسارية حتى 2025 حول جودة منتجاتنا من النجيل الصناعي والأسوار الأمنية، بالإضافة للاعتماد من المعامل الحكومية المعتمدة بشأن اختبارات المقاومة للمنتج بما في ذلك مقاومة الشد والاشتعال والعوامل الجوية وغيرها تمشياً مع أعلى معايير للجودة.

فضلاً عن إننا أقمنا معامل لدينا بمصنع النجيل الصناعى لاختبار منتجاتنا داخلياً أسوة بالشركات والمصانع الكبري لاختبار العينات داخل المصنع ومعرفة درجة جودتها وتطوير المنتج أولاً بأول وتحقيق منافسة المستورد، بالإضافة لمعرفة آراء وملاحظات العملاء في المنتج سواء العميل المباشر أو التجار أو الموردين للنجيل الصناعي ممن نتعاون معهم.

إلى أي دولة ستتجه شركتكم لبدء مرحلة التصدير؟

لدينا توجه كبير ضمن أولوياتنا في فتح أسواق جديدة داخل أوروبا والولايات المتحدة الأمريكية بالإضافة لوجود أولويات لدينا للدخول للوطن العربي وخصوصاً المملكة العربية السعودية ومنطقة شمال إفريقيا مثل ليبيا وتونس والمغرب و الجزائر وإفريقيا.

ماذا عن استراتيجية الشركة للنفاذ للأسواق العالمية؟

وضعنا معايير لدعم استراتيجيتنا للنفاذ للأسواق الخارجية من بينها الاستمرار في تطوير المنتجات والعمل على تعزيز تنافسيته مع المنتجات المثيلة والمشاركة في المعارض المحلية والإقليمية والدولية للتعرف على الخامات الجديدة وعرض منتجاتنا على الشركات والجهات العارضة والبحث عن المشروعات الخارجية والتقدم لها بعروضنا ومنتجاتنا فى أرقى مستوى.

أثناء جولة "سفن اي نيوز" في "كلير ثرو"

هل هناك نتائج واقعية لبدء شركتكم في أعمال التصدير؟

نعم، لقد بدأنا في التصدير الفعلي لمنتجاتنا لأكثر من 6 دول على رأسها "ليبيا، وغانا، والأردن"، كما نستهدف الوصول لـ 10 دول خلال العام المقبل 2023، منها الولايات المتحدة الأمريكية ودولتين على الأقل في أوروبا.

ما تأثير الأزمة الروسية-الأُوكرانية على شركتكم؟

لا يمكن إنكار تأثرنا بالأزمات الاقتصادية العالمية، التي سببتها الأزمة الروسية - الأوكرانية، مثلنا كسائر القطاعات الاقتصادية على مستوى العالم؛ لارتباطها بتكاليف الخامات وسعر صرف العُملة ومصروفات الشحن والنقل وقطع غيار خطوط الإنتاج وصيانتها وبالتالي فالأزمة العالمية مؤثرة علينا خصوصاً وأننا نعاني من عدم ثبات الأسعار أو استقرارها وبناء عليه فنحن نقوم بإعادة النظر في أسعار المنتجات لدينا بمعدل كُل أسبوعين إلى شهر ونتمن ىأن تنتهي تلك الأزمة قريباً.

اللواء خالد عبدالرحمن

كيف تأثرتم بقرار فتح الاعتمادات المُستندية وإجراءات الاستيراد الجديدة؟

نُثَمِن دور القيادة السياسية مُتمثلةً في الرئيس عبد الفتاح السيسي، الذي قرر استثناء خامات القطاع الصناعي من ضوابط الاستيراد الصادرة مؤخراً بضوابط فتح الاعتمادات المستندية نظراً لتأثر المصانع والقطاعات الإنتاجية منه، وهو ما ساعدنا كجهة مصنعة على تقليل الضغط على السيولة المالية لدى مجموعة مصانعنا.

مع تغيرات الأسعار الحالية.. كيف تتحوطون من المخاطر؟

الاتفاقيات التي تم إبرامها مع العملاء يتم تنفيذها حتى وإن حدث تغييرات في الأسعار ولكن مع الاتفاقيات التي يتم إعدادها يكون لها فترة صلاحية لمدة محددة مع العملاء خصوصاً إن بعض شركات المقاولات قد لا تكون جادة في التعاقد وقت المباحثات وتنتظر مهلة تتجاوز الشهر وأكثر وتعود مرة أخرى لتطلب التعاقد وبنفس الأسعار وبالتالي تكون الأسعار قد تغيرت عما تم مناقشته من قبل.

أما إذا تعرضنا لموقف طارئ فعلياً فنعتمد في هذا الوقت على تعدد المنتجات والخامات سواء في مصانع النجيل الصناعي أو الأسوار المعدنية للتغلب علي تحرك الأسعار بحيث يتم مناقشة العميل لإعادة تقييمه للطلبية و اختيار المنتجات بجودة تناسب السعر الذي جرى الاتفاق عليه في التعاقد وبما يضمن استحسان العميل النهائى.

أحد منتجات "كلير ثرو"

أخيراً.. هل لديكم مستهدفات تتعلق بالدخول لأسواق إعادة الإعمار؟

نعم، ولكن الدخول لدول إعادة الاعمار مثل ليبيا وسوريا واليمن والعراق يتطلب شروطا أهمها توافر الاستقرار السياسي والاقتصادى فى تلك الدول الشقيقة ليتيح لنا البدء في إبرام اتفاقيات وتوقيع عقود معهم، ونحن لدينا منتجات الأسوار الأمنية والتي سيكون لها سوق رئيسي في تلك الدول نظراً لأهميتها فى مشروعات إعادة الإعمار، وتأمين المنشآت الحيوية والمهمة.

كما أن هناك مباحثات في إطار توجيهات القيادة السياسية المصرية لكافة الشركات و المصانع الكبرى للانفتاح على الدول العربية والشراكة مع دول إعادة الإعمار لمعاونة الأشقاء فى ذلك وفتح أسواق جديدة للصناعة المصرية مما يكون له بالغ الأثر الإيجابى فى زيادة الناتج المحلى المصرى و ازدهار الاقتصاد المصرى بإذن الله.